Software per il listino approvato e il budget di vendita.

Nella vendita delle unità immobiliari di un fondo, confrontando la proposta con il listino approvato della sua unità, cioè con il prezzo minimo deciso dal consiglio di amministrazione della SGR, prima di accettarla. In EASYRE il listino si importa in blocco dai sistemi della SGR e ogni unità ha il suo prezzo; le proposte da verificare restano nella coda di congruità finché non sono accettate. Compromesso e rogito sono registrati sulla stessa unità con i loro prezzi, e il report del patrimonio mostra lo scostamento dal listino fondo per fondo. Le trattative perse per il prezzo si chiudono con il motivo, per esempio proposta non congrua o incongruenza con il listino.

Il listino approvato è il prezzo minimo di ogni unità immobiliare, deciso dal consiglio di amministrazione (CdA) del proprietario o dall'organo che decide le vendite: sotto quel prezzo non si vende senza una nuova decisione di chi l'ha approvato. Il prezzo richiesto, in inglese asking price, è quello degli annunci, da cui partono broker, agenzie e compratori, e di solito sta sopra il listino. La proposta di chi compra si confronta con il listino approvato, non con il prezzo richiesto, e il listino può restare riservato alla proprietà. Se il prezzo richiesto scende troppo, arrivano richieste che non portano a una vendita.

Non senza una nuova decisione di chi l'ha approvato: il listino approvato è il prezzo minimo di ogni unità. In EASYRE le proposte da verificare restano nella coda di congruità, prima dell'accettazione, con il listino dell'unità accanto al prezzo proposto. Le trattative chiuse per il prezzo hanno il loro motivo scritto, per esempio proposta non congrua o incongruenza con il listino.

Lo decide la proprietà: il listino approvato è suo e può restare riservato. Broker e agenzie lavorano sul prezzo richiesto, quello degli annunci, e portano le proposte; in EASYRE il confronto con il listino lo fa chi vende, prima dell'accettazione. Se una proposta non va, la trattativa si chiude con il suo motivo, per esempio proposta non congrua o incongruenza con il listino, e le regole sono le stesse per tutti i broker.

Il proprietario, con l'organo che per lui decide le vendite. In una SGR è il consiglio di amministrazione e, se il regolamento del fondo lo prevede, il comitato consultivo dà il suo parere sul piano delle vendite. In un ente previdenziale pubblico il piano di investimento e disinvestimento lo delibera il consiglio di amministrazione e lo approva in via definitiva il consiglio di indirizzo e vigilanza; in una cassa di previdenza privata decide l'organo indicato dallo statuto. Per gli immobili che una banca riceve dal recupero dei crediti, gli orientamenti dell'EBA raccomandano di trattarli come attività destinate alla vendita, con un piano di vendita per ogni immobile approvato dall'organo di amministrazione. Chi vende per conto di un proprietario lavora nei limiti del mandato. EASYRE non approva il listino: lo importa in blocco, lo registra su ogni unità e lo confronta con le proposte, prima dell'accettazione.

È la verifica che il prezzo proposto sia coerente con il listino approvato dal proprietario, fatta prima di accettare la proposta. In EASYRE le proposte da verificare restano in una coda apposita, la coda di congruità; una proposta che non va bene si può chiudere con il motivo «proposta non congrua». Non è il giudizio di congruità che la SGR chiede all'esperto indipendente per ogni immobile che intende vendere: che cos'è lo spiega il glossario di Antiriciclaggio nelle vendite immobiliari: chi fa che cosa.

In blocco, dai sistemi del cliente: ogni unità prende il suo prezzo minimo, registrato accanto ai prezzi di proposta, compromesso e rogito. Quando ne viene approvato uno nuovo, il listino si importa di nuovo nello stesso modo.

Sì. EASYRE ha gli strumenti per costruire il budget di vendita preventivo e quello previsionale, perché conosce i tempi medi di chiusura dalla proposta e dal compromesso, e per consuntivarlo in tempo reale dai rogiti, appena si inseriscono i documenti di avvenuta stipula. Il report delle vendite mostra proposte e rogiti per periodo, e lo scostamento dal listino si legge fondo per fondo.