Il mutuo dell'acquirente è il prestito con cui chi compra un'unità ne paga il prezzo, in tutto o in parte. Prima di concederlo la banca fa stimare l'unità da un perito, con la perizia, e poi decide se e quanto prestare, con la delibera. Nella vendita di un patrimonio unità per unità, ogni acquirente che compra con un mutuo porta nella trattativa un percorso che il venditore non guida, ma da cui dipende il rogito.
Perché al venditore conviene seguirlo
- Il rogito dipende dalla delibera. Se il mutuo non viene concesso, la trattativa si ferma, anche con la proposta accettata.
- I tempi sono quelli della banca. Perizia e delibera possono richiedere più tempo di quello che il venditore dà ai broker per portare avanti una trattativa.
- Le persone coinvolte sono più d'una. Se ognuno conosce solo la sua parte, il quadro completo non ce l'ha nessuno.
Chi fa che cosa
- L'acquirente chiede il mutuo, anche con l'aiuto di un mediatore del credito; a volte è l'inquilino che compra l'unità in cui abita, come nella vendita delle unità occupate.
- Il mediatore del credito segue la pratica fra l'acquirente e la banca.
- Il perito stima l'unità per conto della banca.
- La banca decide con la delibera.
- Il broker segue la trattativa fino al rogito.
- Il venditore, cioè il fund manager o chi vende per il proprietario, vuole sapere a che punto è ogni pratica.
Come lo segue EASYRE®
In EASYRE, software e servizio per vendere o affittare un patrimonio immobiliare unità per unità con più broker e agenzie, il flusso dedicato ai mediatori del credito porta il mutuo dentro la trattativa:
- la richiesta passa dalla trattativa al mediatore del credito, che la segue con il suo accesso;
- perizia e delibera si registrano con il loro esito: approvata o declinata;
- la lista delle pratiche di credito mostra a che punto è ognuna;
- se il mutuo non viene concesso, la trattativa si chiude con il suo motivo, «mutuo non accordato», e si ritrova filtrando le trattative per motivo di chiusura.
Così il fund manager vede nello stesso posto la proposta, il compromesso, il rogito e la pratica di mutuo da cui dipendono, e ognuno vede solo ciò che il suo ruolo gli permette. Dei motivi di chiusura e dei tempi dei broker parla la pagina Rete di broker e agenzie.
Le domande da farsi, trattativa per trattativa
- L'acquirente compra con un mutuo? Chi è il suo mediatore del credito?
- La perizia è fatta? Con quale esito?
- La delibera è arrivata? Approvata o declinata?
- Se è declinata, la trattativa è chiusa con il suo motivo?